VMware 试图安抚中小企业：靠信任而非功能
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对许多中小型企业（SMBs）来说，VMware 已经变得过于昂贵。
Broadcom 收购这家虚拟化公司后，永久性许可证销售走到尽头，取而代之的是价格高昂、层层叠加的订阅捆绑套餐，令众多中小型企业望而却步。
其中最明显的就是 VMware Cloud Foundation（VCF），它是 VMware 的旗舰私有云套件，也是 Broadcom 接管 VMware 后的重心所在。许多中小型企业认为 VCF 价格离谱，还塞满了不必要的功能。然而，大量客户在网上反映，VMware 销售代表仍在向它们推销 VCF，甚至有 人声称，销售人员 告知他们，VMware 虚拟化平台中价格较低的 vSphere Standard 版本已 不再可用。
本周在接受 The Register 采访时，VCF 首席产品官 Paul Turner 表示，Broadcom 新的销售激励政策促使销售团队全力推销 VCF。
“我们已纠正这一问题。”Turner 对该刊表示。他承认，有时 VMware “对 VCF 的关注过于集中”。
vSphere Standard 更新
据 The Register 报道，VMware 将“很快”发布 vSphere Standard 的“更新版本”。Broadcom 基础软件集团总裁 Ram Velaga 向该刊透露，更多信息可能会在 10 月法兰克福 VMware Explore 大会上公布。
尽管 vSphere 9 随 VCF 9 在 2025 年发布，VMware 却自 2022 年起再未更新过 vSphere Standard。Turner 称，原因是 VMware 将精力优先投入到 VCF 的安全改进上。
Velaga 表示，VMware 把资源倾斜给 VCF，是为了推动私有云成为公有云的平价替代方案——后者更易于管理。那位高管说，如果当时 VMware 同时推出一款低端虚拟化产品，"会分散人们的注意力"。
信任破裂
Dean Colpitts 是加拿大托管服务商 Members IT Group（MITG）的 CTO，该公司与 VMware 合作 19 年后去年被踢出了其经销商计划。Colpitts 告诉 Ars，MITG 目前已不做任何 VMware 业务，未来也不会做。
"Broadcom 已经把桥都烧断了。从 vSphere 8 迁移到新版 vSphere Standard 或许更容易，但他们已经向客户和渠道伙伴证明：他们不可信。"
在关于 VMware 公告的网络讨论中，也能找到类似的声音。
Reddit 用户 bakonpie 写道，"太少了，也太晚了。我们已经转向别处。"
Broadcom 公开表示想拓展中小型客户市场，而 VMware 的竞争对手们正公开争抢那些不满的 VMware 用户——尤其是中小企业客户。
《Navigating VMware Turmoil in the Broadcom Era》一书合著者 Sumit Bhatia 告诉 Ars：“vSphere Standard 的这次更新说明 Broadcom 听到了市场的声音，但三年来被忽视、报价遭拒、只推 VCF 的销售策略，已经把不少中小企业推向了 Nutanix、Proxmox 和 [Microsoft] Hyper-V。真正的缺口不是功能，而是信任。Broadcom 必须证明自己有持续的承诺——价格稳定、续约可靠、真正投入——中小企业才会重新把 vSphere Standard 视为安全的选择。”
Bhatia 表示，vSphere Standard 要恢复吸引力，需要做到：价格公开透明、续约不会突然暴涨；提供真正的固定期限或类似永久授权的选项；保留 vMotion、vSphere High Availability、备份集成等核心功能而不设付费门槛；采用简化后的按插槽授权，而不是为超大规模环境设计的按内核最低数量授权。
他还补充道：“VMware 最大的挑战在于，如何让已经被伤过的市场相信，一旦切换成本让客户再次被锁定，Broadcom 不会重演先诱后宰的戏码。”
中小企业对 Broadcom 的整体目标究竟有多重要，目前尚不清楚。自收购 VMware 以来，这家集团的软件业务一直在蓬勃发展，2026 财年第三季度营收达 87.5 亿美元，同比增长 29%。
不过，如果 Broadcom 肯花力气让 vSphere Standard 重新变得有吸引力，并且更重要的是重新变得“买得起”，部分中小企业或许会更愿意留在 VMware，而不是花时间精力去研究如何迁移走。